上海婧林包装材料有限公司
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          外贸转内销:他如何使销售额增长2500万?

          包装/胶带
          来源:   浏览:12   2016-07-13
          摘要:“今后我们企业可能有80%以上的销量,将通过电商来销售”,绍兴恒阳包装制品有限公司的董事长王铭炀在办公室里,满心欢喜的向记者谈起自己的电商之路

              “今后我们企业可能有80%以上的销量,将通过电商来销售,绍兴恒阳包装制品有限公司的董事长王铭炀在办公室里,满心欢喜的向记者谈起自己的电商之路。因为以战略合作伙伴形式加盟中国胶带交易网以来收获颇丰,他对未来的电商业务充满了期待。

          据王铭炀介绍,他已经做了20多年的胶带生意,原来做胶带的分销批发,在进入新千年,开始生产胶带,去年,企业销售额达到2.5亿元。多年来,公司产品大量出口到美国、欧洲等地,一直维持在60%以上的份额,但在国外经济下滑的情况下,自进入2015年以来,该公司抓住国家刺激消费、扩大内需的有利时机,战略重点开始往内贸转型,并积极尝试电商营销渠道,国内市场份额实现了10%以上的快速增长。

            互联网+的发展之路,众多实体企业都在积极探求中,在恒阳包装顺利转型的背后,究竟是怎样的生意经呢?

          从上市公司采购原料

            在王铭炀看来,对于企业而言,产品的质量永远应是第一位的。恒阳包装是一家与台湾合资企业。该公司引进一大批国外先进生产设备,并聘请在本行业有资深经验的专家为技术指导,专业生产BOPP母卷,各种包装胶带,彩色胶带,双面胶带,双面泡绵胶带,印字胶带,美纹纸胶带等各种特种胶带。同时,本公司也建立了质量检测实验室,结合多年积累的丰富经验,严格的控制产品的质量,具有很强的产品开发能力,产品已经通过ISO10000认证、SGS环保认证等六大认证,且具有自行进出口权。

            在他的公司,从原料采购、产品加工和胶带圈、外包装材料的选用等各个环节,都严格把控质量,并做好试样、抽检工作。在原料采购方面,所有的原料均来自于上市公司和国有企业,保障原料的品质。在生产加工环节,首先会做好新产品的小批量试样生产,在正常生产过程中,产品抽样率也达到10%左右,从而确保胶带的高品质。就连固定胶带形状的胶带圈、外包装的纸箱等,全部都是恒阳包装自己生产。这样严密的生产管理流程,更大程度地保障了胶带的好品质。

            恒阳包装还可以为客户提供胶带产品的定制服务,非常人性化,也特别的实用。据王铭炀介绍,对于任意尺寸、任意LOGO都可以定做。在客户提出定制要求后,我们在7-10天内就可以交货。并且300卷就可以下订单,就是一些小企业,也完全可以定制,非常方便。客户通过这种专属定制的胶带,可以很好地提升企业形象。稍作停顿,他又告诉记者,由于客户认同度非常高,基本上都是100%先打款,后发货

          转战内贸 瞄准电商

            在决定发展国内市场时,王铭炀也将战略重点定位在了互联网+”,经过几个月的考察,在2016年初,选择了以战略合作伙伴形式,加入中国网库集团旗下的中国胶带交易网,并且成为该平台的金牌供应商。在问到为何选择这一平台时,王铭炀说,我们的销售主要以大宗采购为主,需要找一个可以做大宗交易的电商平台,所以京东、天猫和苏宁这类的平台,一开始就被我们排除在外了。另外,胶带这种产品种类比较多,采购企业也有很多个性化、定制化的需求,要是能有一个专业做胶带的平台,就再好不过了,所以一些综合类电商平台也不适合我们。而胶带交易网恰恰是一个专门做胶带生意的大宗交易电商平台,上面有全国各地的胶带采购商、大客户,非常适合我们。

          截止到目前,恒阳包装公司已在中国胶带交易网达成了150多笔订单,其中在大批量采购方面,浙江省一家进出口贸易有限公司采购金额达到1060.8万元;在零售商方面,上海一家文具礼品连锁公司采购金额达到了39.3万元。

          当记者问到,都有哪些产品比较受欢迎时,王铭炀打开公司在胶带交易网上的单品通店铺,指给记者看,像这种可以定制的透明封箱胶和米黄色封箱胶都很受欢迎,两类产品加起来,销量达到了14万筒以上。

          百度搜索排名第一位

            在具体聊到为何在胶带交易网能有比较好的收获时,王铭炀这样说,平台上胶带行业的企业特别多,有2300家左右,并且上游原料供应、胶带生产企业和采购商都有,相互之间存在比较密切的业务关系,可以经常收到平台入驻企业的询盘采购信息。后来我们还发现,正如当初网库集团的工作人员所说的,胶带交易网和网库集团旗下的其他许多单品网之间,也有着产业上下游的供求关系。比如黄桃罐头交易网、板栗交易网、香菇汤交易网等食品类生产企业,其纸箱封装,就需要采购大量的胶带。从而形成了一个更广阔的线上交易市场。今后,这类企业也将成为我们重点开拓的客户。

          首页轮播图(点击红色方框区域)

            他还谈到,公司作为战略合作伙伴,可以优先获得很多网站的优势推广资源。比如,通过网站首页轮播图的广告展示位,很多意向采购客户,可以直接点击,进入我们公司在胶带交易网的店铺。在首页的精品胶带、品牌胶带等产品展示区,恒阳包装的产品也排在第一位。此外,在单品网的搜索框,搜产品时,排名在第一位的,也是恒阳包装的产品,这就可以让所有访问中国胶带交易网的采购商,从很多途径优先看到恒阳包装的产品。

            加盟中国胶带交易网后,王铭炀也会关注网站的知名度,一次,当他在百度搜索框中输入胶带价格一词,发现中国胶带交易网即排列在搜索结果首页的第一位。另外,输入胶带交易胶带交易网”“胶带加盟网等词,搜索结果的第一位,也是中国胶带交易网。这样的优先位置,确实让很多采购商可以很方便找到胶带交易网。

           

          百度搜索胶带价格,中国胶带交易网排在首页第一位。

            真正根据市场发展与时俱进的企业将愈发壮大,王铭炀谈到,今后恒阳包装打算依托电商平台,进一步实现管理的扁平化和营销的线上化,从而在未来更加激烈的市场竞争中,保持强劲的增长势头,立于不败之地。